如何开连锁实体店

如何做到不花一分钱，如何开连锁实体店？

创业初期，很多创业者手里都没有足够的现金流，想开店只能是痴人说梦，而对于社区店运营模式的不清晰，更是让创业者不敢轻举妄动，一直等到同行占领了社区，都不能形成有效的反击，只能活活“饿死”。

所以，今天我就给创业者好好讲一讲，社区店最核心的三方势力：投资人、店长和品牌方（你自己），以及创业者究竟要怎么做才能在没有现金流的情况下开出社区店，并且让它活下去、活得好、活健康。

社区店的三权分立

 

1，投资人出钱

投资人有分红权

在此前的干货文章中，我说过：“在资本市场，投资方是最重要的”。所以创业者零成本开社区店的重点，就在于投资方。

投资投资，投的可以是资本、也可以是资源，所以投资人的范围就没有限定，有钱有资源就可以，像公务员、宝妈等等。

投资人不需要懂行，所以在前期铺垫的时候，创业者需要注意将企业产品的盈利能力告诉投资人，告诉他们：投资我的社区店项目一定能赚钱，一定能看到收益。

具体可以怎么样说服投资人呢？我给创业者总结了三个基础话术模块，在这里作为福利送给你们：

模块一：把社区店打造成理财产品，拥有超高年化收益。如：年化收益率高达30%。

模块二：实体经济才是市场经济的基础，今天投资什么都不如投资实体产业、社区门店。

模块三：投资人跟品牌方合作，是兜底投资，赚了投资人拿大头，赔了，品牌方给投资人兜底。如：6个月没有收益，全额退回投资款等。

 

2，店长管店

店长有经营权

在有了投资人的资本、资源注入后，直盟托管的社区店离正常营业，就只剩一步之遥了。

这个时候的社区店，只有外在，没有内涵，关键之处在于此时的社区店还缺少了一个运转的核心：店长。

创业者在开设社区店的时候，一定会遇到这样一个问题，店是开出来了，但是自己没有足够的运营店铺的人手，而且一大批社区店只靠总部派遣店长明显是不切实际的。

那有些创业者可能会让投资人去兼职店长，如果投资人懂得运营店铺那还好说，如果投资人本身就是门外汉，那这家社区店迟早出现经营不善的局面。

这也是很多创业者前期开设社区店普遍存在的情况：投资人投资了自己的社区店项目，就大手一挥，给了投资人一大堆权利，以为这代表了自己合作的诚意，殊不知，这反而加速了社区店的死亡。

在这里呢，我可以告诉大家一个店长招募的大方向，那就是：店长本地化。在当地框定可以招募为店长的人群，然后进行进一步的筛选。

为什么要店长本地化？有一个很重要原因：逢年过节，作为本地人的店长不用工作生活两头跑，可以真正做到工作生活相融合，让社区店全年都处在正常运营的状态，一个一年365天从不歇业的社区店，一定是社区消费群体心中最温暖的避风港！

值得注意的是，零成本开社区店的目标，绝对不会在店长这一环终止。所以店长的工资是由投资人决定的。你投资了这个店，你就算这个店的大股东，将用人成本跟投资人的投资挂钩，社区店经营得好，投资人获得高收益，自然能开得出工资，那如果店长经营不善，投资人获得低收益甚至负收益，那店长工资自然开不出来。

而创业者作为品牌方，在其中需要做的就是调控好两者之间的关系。所以给不给店长开工资，开多少，都需要品牌方进行反复衡量和考察之后进行决定。一定要统筹双方，做到多劳多得，不劳不得。

还有一个小细节，我需要提醒一下各位创业者，想要激活店长的动力，光靠多劳多得的工资是不够的，还需要一份确定的额外回报：分红。

没错，就是让店长投钱，参股社区店！这样既能协调店长与投资人的关系（两人是一根绳上的蚂蚱），又能让投资人放心（成为股东的店长不可能消极怠工），还能彻底调动店长的积极性（做的越好，分红越丰厚），这样一石三鸟的模型，是每个创业者都值得参考的。

 

3，品牌方赋能

品牌方有赋能权

在社区店能够正常运营之后，创业者就已经完成了零成本开店，且保证了社区店的存活率。

但大家都知道，创业之路上更多的危险还来自于资产分流，也就是叛逃。

我给大家举个例子，作为最贴近市场的加盟商，他们一直掌握着最新的市场动态以及客户资源，而品牌方则一直在后方坐享来自前方加盟商发展产生的红利，久而久之，加盟商开始不满意品牌方高额分红，毕竟在前线拼杀的只有自己，坐享其成的品牌方有什么资格一直吸在自己动脉上？

于是一部分加盟商提出降低品牌方的分红比重，一部分加盟商则选择直接脱离品牌方单飞，更有一部分加盟商长期不满意品牌方的不作为，甚至在分道扬镳后，与品牌方在市场中拔刀相向。而失去信息优势的品牌方早就已经玩不过这些“叛逃者”，最后落得被加盟商组团清退出局的下场。

社区店的运营也是同理，创业者想要社区店活下来、活得好或许只要投资人和店长两个方面做好就大差不差了，但要想活健康、不夭折，这就离不开品牌方对社区店的持续赋能。

从产品更新赋能，到门店动销赋能，再到运营和管理赋能，最后到事业价值观赋能，都需要品牌方坚持定期对社区店进行全站式、无差别赋能，不再让社区店自己摸索，单打独斗，而是让品牌方成为社区店一直向好的引路人、导师，让两者成为共同成长的“兄弟”、“战友”。

也只有这样，才能拉进品牌方和投资人、店长三方的利益关系，才能将三方从更深的维度绑定成一个利益集团，做到一荣俱荣，一损俱损。

确定好社区店三权分立原则之后，创业者和投资人、店长之间还需要一个明确的分钱体系，毕竟是一个利益聚合体，要是账算不清，那么下场也只有分崩离析了。

所以，按照惯例，我还是在文末给创业者赠送一个小福利，希望能对正在或即将面对分钱难题的创业者有所启发：

 

分钱体系

 

要知道，打造直盟托管的社区店就离不开一个三方都能满意的分钱体系，而这个分钱体系的核心就在于创业者对于人性的把控。

若是创业者可以做到拿捏自如，那分钱系统的构建就可以说是创业者自己一人的一言堂了，但如果创业者更多的是需要维护三方关系，构建一个可以制衡三方的分钱系统就显得尤为重要了。

下面，我将分钱系统分成三个模块给创业者简单分析一下，这个分钱系统的大概是怎样构建的：

回本前：

要知道，能够零成本开出一百家直盟托管的社区店的前提就是投资人出了所有的成本。

所以，让投资人回本，是这个分钱系统优先需要考虑的事情，只有让投资人回本，他才没有后顾之忧，才能百分之百地信任你，为以后的深入合作做好铺垫。

当然，回本的速度是需要创业者控制的，太快容易导致投资人心术不正、也容易膨胀，太慢容易导致投资人信心不足，出现撤资等情况。

而且，尽管原则上是优先让投资人回本，但在回本前合理分配社区店的利润也可以在一定程度上提高品牌方在投资人和店长心中的地位，增强日后合作中品牌方的话语权。

同时，设置合理的利润分配也可以算得上品牌方对投资人放出的烟雾弹。参与利润分配会让投资人认为你在开店的过程中也投入了成本，按照你分得的利润比例，成本也一定不会小。但是你实际投入了多少，是不是零成本开店，那就只有你自己知道了。

所以，拿捏投资人的最好方法，其实就是一句话：隐藏成本。在这里，我提供给创业者一个可以借鉴的回本前的分钱系统模板：

投资人占50%
店长占20%
品牌方占30%

回本后：

在前期回本系统构建后，投资人优先分配的原则也需要适当调整，因为投资人实现了回本，也就意味着社区店渡过了前期最艰难的开拓期，进入了平稳发展的运营期，这时候，店长的作用就需要发挥出来。

所以，回本之后创业者就要立即提高店长的收入水平。这样一来，为社区店能够扎根社区立下汗马功劳的店长能够得到正向激励，鼓励他继续为接下来进入运营期的社区店继续添砖加瓦。

同时，品牌方对于社区店的长期赋能，也是一种成本投入，所以对于品牌方，也就是创业者自己的比重也要相应提高。

毕竟是出来做生意，赚钱永远是第一位。赔本赚吆喝的是善人，不是商人。更何况，社区店已经到了开始盈利的运营期，你还拿着那么少的份额，那估计你的投资人都会觉得不安，认为你没安好心，因为这个钱他拿的烫手！

作为分钱系统最重要的一个部分，也是贯穿社区店利润分配始终的部分，回本后的分钱体系是创业者最需要考虑如何进行分配的。

当然，回本后的分钱系统我也会提供给创业者一个可以借鉴的模板：

投资人占30%
店长占30%

品牌方占40%

注意：

创业者在构建好初步的分钱系统后，还需要明白一点，这个分钱系统的核心就在于它是按照门店的哪一项指标进行分钱的。

而目前两种主流的指标分别是毛利润和营业收入，为什么没有按照净利润来分钱的系统，那是因为我今天文章的核心就是告诉创业者如何开连锁实体店，所以一定不能让你的投资人和店长知道你的实际成本，包括你的产品成本和运营成本。

同时，创业者最好给自己的社区店再上一份保险，防止后期出现问题不好收场，那就是这个分钱系统包括门店的股份分配等方面最好选择不实名，都是虚拟股东。

这样一来，你就对社区店实现了强管控、强赋能，拥有了绝对控制权。在这个前提下，分钱这件事只取决于创业者自己，以及投资人和店长对于创业者的忠诚度。

长夜漫漫，一直守候在你身边，点灯伴你前行的，才是最值得相信的人！否则，只会是一个利益的聚合体。

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