新人抖音直播技巧,做好抖音直播的5H法则

2022-07-23 1,326 百度已收录
新人抖音直播技巧,做好抖音直播的5H法则

新人抖音直播技巧

作者 ∣ 王重

 

很多人把做抖音当成一场游戏,也有人把它当成一个事业。不论终点在哪里,我们只能先找对方向,才能一点点前进。

 

要找对方向,做好抖音直播的5H法则:

 

为什么(why),在哪儿(where),做什么(what),谁(who),什么时间节点(when),怎么做(how)。

 

 

【壹】为什么要做抖音–(目的)

 

 

就像开篇说的,有的人做抖音是为了分享自己的生活,纯粹的碎片式记录,对用户来说没有情绪价值和学习价值。

 

这类内容完全凭借自己的喜好在做,所以这种账号也不具备变现的能力。

 

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另外还有一个大分类,就是为了变现而做抖音,包括打赏变现、直播带货变现、短视频带货变现、宣传变现等多种方式。

 

我们在这里要讨论的,是包括短视频变现和直播变现的、嫁接电商并作为销售渠道、承担宣传和销售功能的抖音账号。

 

 

 

【贰】在哪儿做–(定位)

 

 

既然明确是要做电商变现,那么直播和短视频就是工具,各有分工。需要先明确他们承担什么职能,然后将其结合在一起,才能叠加营销效果,扩大销售渠道。

 

在明确这一点之前,我们一定要清楚自己究竟要做什么,适合什么,以什么方式来呈现,也就是我们所说的定位。

 

账号定位可以明确我们要做什么领域,输出在该领域中的什么内容,内容的风格,对应的受众,以及受众的变现能力等等。

 

只有做好了定位,才能进行市场细分,才能不断挖掘更深层次的内容,刺激消费需求、成功变现。

 

定位是一切的基础。定位和市场细分之间的关系是密不可分的,谁先谁后需要仔细考量。

 

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【叁】做什么内容–(细分市场)

 

 

所谓细分市场,就是在一个更广阔的大分类之中的一个分支,每一个分支都具有自己独特的内容价值。

 

大分类拥有更多的流量,但同时也将面对更严峻的挑战。所以,主播需要在大分类当中找到属于自己的细分市场,才能聚集专属于自己类型内容的用户,不断渗透价值,促使变现。

 

以抖音最火爆的美妆类内容为主,美妆是一个大分类,其中就包括沉浸式化妆、仿妆、测评、打假、好物分享和情景融合化妆等分支,这些就是细分市场。

 

在每一个细分市场下,我们能看到很多个标签。比如沉浸式化妆的标签就是不同场景、看客、无声、晚上、飞粉等等。

 

要实现这些,就要考虑到受众喜欢看的沉浸式化妆的重点在于化妆品、化妆效果还是主播颜值。

 

 

 

【肆】谁来做–(主播)

 

 

一个好看的主播,不论做什么内容,都有更强的晕轮效应。

 

人们都喜欢看美的东西,用户也会在心里默认为高颜值主播的直播画面更精致,妆容更有吸引力,一颦一笑都能让我们忽略内容的价值,反而将目光聚集在主播本人身上。

 

纵观头部主播,红极一时的一哥一姐颜值都不低,现在的知识带货主播董宇辉被称作“老师”以内容出圈,而顿顿则被网友称之为“老公”。

 

主播的颜值是很多用户留在直播间的主要原因之一,虽然不乏以内容出圈的主播,但在大家都看脸的世界里,颜值是吸睛的第一法门。

 

 

 

【伍】什么时间节点、节奏–(软硬件、技巧)

 

 

不论是开直播还是做短视频,除了以上内容之外,必然要了解运营技巧,加快变现。

 

新人抖音直播技巧,做好抖音直播的5H法则

 

 

比如晚上直播是红海,流量大、用户多、竞争大;早上直播是蓝海,流量小、用户少、竞争小。主播要根据自己的账号特点和对直播的熟悉度,设定一个直播时间和时长。

 

刚开始做直播和短视频的时候,短视频内容可发布在流量大的时间段,直播可以在蓝海中进行。用短视频了解用户,用直播了解自己。

 

经过一段时间的熟悉和积累,有了数据、粉丝、技巧和变现能力再进入红海,才能在众多主播中脱颖而出。

 

 

 

【陆】怎么做–(互动)

 

 

直播互动是一门艺术。好的互动可以快速提高粉丝量和直播间粘性,反之则会大量掉粉。互动的技巧主要有:

 

·1,做游戏。可以找一些互动的游戏,隔空对话。

·2,连麦。和其他主播连麦不仅可以活跃气氛,还能增强直播间互动。

·3,幽默。幽默的人说话总是更动听的。

·4,有耐心。对粉丝有耐心,是一个主播的基本素养。

 

虽然评判直播带货的结果是销售数据,但对一个主播来说,直播的基本功则更为重要。

 

强大自身,才能将带货这部分做好,才能锦上添花,否则一定事倍功半。

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