直播带货的合作模式有哪些

2022-08-05 2,899 百度已收录

越来越多的人参与到直播中来,因为都看出来直播带货,会成为未来商业的标配了。

 

做直播带货,供应链就成为了重中之重,毕竟直播带货的三要素人货场,场地可以租赁装修,人员可以招募培养,但是优质货物的问题,不一定特别容易解决, 从初级、进阶、高级和超级供应链阶段, 每个供应链都根据自身所具备的能力,瞄准自身市场,钻研自己的核心竞争力,进行精细化运营。

直播带货的合作模式有哪些

 

邢台天空之城直播基地,今天就给大家盘点下直播供应链的十种模式。

 

品牌集合模式

 

利用自身优势资源,通过和线下的专业品牌合作,建立自己的直播系统,可以邀请外部知名主播来卖货,一般以前半年到一年的款式为主,折扣相对较低,也有小部分新款,但折扣高,目前的品牌直播基地基本上都是这种模式,对应的直播大型活动有超级内购会;

 

优点:在于一库存均由品牌方承担,实际上就是赚取差价,并没有太大的库存风险。挂牌的基地还可以承办超级购会和综合直播专场,获取平台资源位,召唤一些知名主播来。

 

缺点:纯依靠外部主播来消化,自己本身没有货,不做运营,也没有孵化主播,完全靠天吃饭,没有自己的核心竞争力,所以成本相对不是很低,供应链要维持30%以上的毛利,加价率一般在二倍以上,所以性价比其实也不是很高,经常会发现别的渠道还有比直播间更低的价格,显然也不符合直播间超级性价比的特征;

 

品牌渠道模式

 

品牌方具备一定的线下门店基础,依托原有的资源,定期开发一批定制款邀约外部主播合作;或者深度结合几个比较主播做联名款,直播只是品牌方增加的一个另一个销售渠道,大主播播完之后,也可以安排小主播来轮番扫货;

 

优点:主要款式新,和主播风格匹配得上,转化相对较高,利润自由空间大,相对也会比较高,一般达到50%以上的不少,而且库存也可以放到线下门店出售,直播供应链难以解决的库存问题风险大大降低;

 

缺点:品牌方开发周期长,款式数量更新不多,没有专业的电商运营团队,开播率不高,很难做到高产;

 

品牌电商模式

 

原本就有电商团队,甚至有线上网店,主要在新品上市的时候,会邀请主播开播,通过直播来获取前期的销量数据基础,然后利用投放完成后期的推广,通过自然搜索带动成交;

 

优点:自由度更高,目的就是把直播作为电商的聚划算,为品牌方带来销量的同时,也为产品完成基础数据的沉淀,接下来再用直投放推广起来便更容易上手,期利润和库存均掌握在自己的手上,不承担太多的压力;

 

缺点:由于本身上新率不快,款式不多,主要销量还是来源店铺运营,主播合作档期也不稳定,这类型的供应链开播率也不高,也很难通过直播实现高产;

直播带货的合作模式有哪些

 

批发当口模式

 

主要存在于批发市场,一是单个档口与线下市场走播的主播合作;二是将批发市场商户整合为供应链,邀约主播进行直播;三是第三方或者物业牵头组织档口加入其中,一起做成供应链。

 

优点:批发档口的优势在于款式更新比较快,种类频繁多样,性价比极高,很受走场主播的欢迎,价格相对比较适中,对于主播成长不错,无论是涨粉还是成交都是目前主播们比较喜欢的一点;

 

缺点:档口数量较多,管理难度大,目前还没有形成特色的专业的直播供应链,另一点是批发档口更新比快,档口一般不承担退货,对于直播这种高退货率无法接受,所以许多档口不愿意参与;

 

尾货组货模式

 

前身一般就是尾货商,手上掌握着大量的尾货,通过建立直播团队服务于主播,或与直播机构合作,建立起新的销售渠道;

 

优点:大量尾货,品质也不低,性价比极高,毛利率也很高,款式较多,能提供给主播低价秒杀,涨粉很快,深受主播的青睐,也是目前常见的供应链模式之一;

 

缺点:货品较为陈旧,库存量比大,而且主播开播率不稳定,退货率高,大量收购尾货对资金要求比较高,很多供应链因此而破产;

 

工厂生产模式

 

原本工厂就有正常的生产订单,工厂场地也比较宽裕,邀约主播进行直播,货品还可以随时生产,改变原有的销售模式,还增加增加工厂的动销和利润率;

 

优点:工厂型的供应链都是加工生产,款式较好,性价比高,毛利率可以,主对于主播涨粉和做转化都有极好的帮助,主播们也愿意过来;

 

缺点:大多数没有电商的经验,电商团队服务能力较弱,做直播供应链并不是工厂的强项,工厂类型的在转型供应链的过程中需步步为营;

直播带货的合作模式有哪些

 

设计师模式

 

供应链和品牌合作,或者通签约设计打版,然后与工厂合作生产,邀请主播进行直播,一般为轻奢型供应链,客单价偏高,对应的活动有设计师来了;

 

优点:款式更新比较快,毛利率相对较高,还可以个性化定制,主播也更倾向于合作,而且由于款式的优势和量不大的情况,一般不会有库存积压;

 

缺点:设计成本够高,必须对市场流行趋势有准确的判断,而且电商团队需要对主播有较强的把控能力;难度相对较大;

 

精品组货模式

 

也叫买手制模式,供应链团队有很强的选款能力,能够匹配到主播深度捆绑合作,帮助主播实现高产,一般这种类型的供应链服务的主播都不多,但都是稳定且高产的;

 

优点:和主播深度捆绑,开播率较高,产出也比较高,利润里应该是所有供应链里面最客观的,长期和主播稳定合作,售后退货等数据也会控制的很好;

 

缺点:运营难度大,需要对市场敏锐度高、选品及专业的运营团队,不仅专业要求较高,而且是一个团队服务一个主播,或者服务一批风格相似的主播,没有丰富经验是难以驾驭的;

直播带货的合作模式有哪些

 

代运营模式

 

部分有电商基础,又具备一定的直播资源的在做,一边帮助商家解决电商环节的问题,一边邀约主播过来进行直播,然后帮助商家把售后这些问题一并解决,只拿提成或者服务费的模式;

 

优点:不用很大的场地,不用准备看货品,直接帮商家操盘,赚取商家的返点或者中间差价,不承担库存风险,毛利也固定的,只有一个懂直播的团队即可,没有其他任何约束;

 

缺点:可能没有固定的合作商家,当大量退货来临,大量的利润被分走,商家很快就会明白,不再和这种团队玩,这种模式就适合短期赚块钱,长期发展还要另辟蹊径;

 

商业地产模式

 

主要依靠大量的资源,装修一个比较大型的直播供应链,一边邀请机构入驻孵化主播,一边邀请供应商将货品盘放进供应链,收着主播合机构的费用,收着供应链的费用,是供应链里面做的最暴力的一种形式了;

 

优点:只需要解决人货场里面的场就可以了,不需要碰货,也不需要操心管理和运营,一个直播基地只需要招商这一块延伸,就可以稳步收益;

 

缺点:主播成长起来后不再依托供应链,而且商家发现长久以来销量不长,或者找到其他的合作方式之后便会退出,一旦招商失利,生存都比较艰难;

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